【文/王力 编辑/周远方】

2022年，一个脱胎于药企的护肤品牌低调入场。彼时，国货美妆赛道已是红海，玻色因、烟酰胺等“网红成分”轮番出圈，市场留给新玩家的空间并不宽裕。

但安敏优的打法从一开始就不同寻常——它选择押注一味中国传统本草：青蒿。

四年过去，这个选择正在被市场验证。2025年，安敏优全年GMV超过2亿元，同比增速接近60%；抖音平台30天复购率达49%，2025年全年品牌复购率高达64%。更能说明其地位的，或许是连续三年全国青蒿油护肤品销量榜首这一成绩——一个细分品类，从无到有，到稳居第一，安敏优用了不到四年。

5月23日，安敏优迎来品牌四周年。品牌同步宣布与代言人孙坚续签合作，并在5月25日全国护肤日正式升级“安敏计划3.0”。在一系列动作背后，是这家品牌对自身增长逻辑的一次系统性梳理。

从母液到护肤品：一段绕不开的成分溯源

任何一个护肤品牌，都绕不过成分这道关口。但并非所有的成分故事，都有同样的分量。

要理解安敏优，得先了解它背后的药企巨头——昆药集团,它与青蒿的深厚渊源。安敏优的核心原料“青蒿油AN+”，其来源可追溯至1967年启动的国家“523”抗疟研究项目。彼时，昆药集团作为参与企业之一，与屠呦呦团队协同攻关，开启了青蒿素的系统性研究与生产。此后数十年间，昆药逐步建立起从育苗选种、GAP种植基地到青蒿素提取的全链条产业体系。

安敏优所用的青蒿原料，八成便产自昆药集团位于“世界青蒿之乡”——重庆酉阳的武陵山制药厂青蒿种植基地。该基地面积达7万亩，年产青蒿约1万吨，温差适宜，所产青蒿中青蒿素含量较高，是昆药长期以来的核心原料来源地。

这一品类的开创，始于一次偶然的跨界突破。长期以来，在青蒿素的生产过程中，会产生大量母液，传统处理方式通常是直接废弃。转折点出现在2018年，研发团队在一次检测中意外发现这些母液中蕴含着极具抗炎、舒缓价值的特异性挥发油混合物。为了将这一医学发现转化为皮肤科学成果，团队随即开发出独家的“减压蒸馏+精馏”专利工艺，去除了有机溶剂残留与蜡脂杂质，富集了蒿酮、异蒿酮、青蒿三烯、樟脑等活性成分，使提取物在纯度和功效上均有实质提升，并将其命名为“青蒿油AN+”。

2019年，药理测试证实青蒿油AN+具有抗炎、舒缓泛红、修复皮肤屏障、调节皮肤微生态等多重功效，且对亚洲敏感肌的适配性良好。此后，安敏优研发团队历经1523天的配方打磨，终于将这一成分成功融入可商品化的护肤产品体系。

如果说提炼出核心成分是开创者的入场券，那么制定标准则是领导者的核心体现。2023年1月，安敏优牵头制定了国内首个《青蒿油提取物团体标准》，在原料话语权层面建立起先发优势。此后，该成分连续两年被收录进《中国化妆品科研成果蓝皮书》，并相继斩获了“了不起的中国成分Top10”与“荣格技术创新奖”。这些背书的意义，不完全在于荣誉本身，而在于它们从不同维度验证了一个成分从药用研究到护肤应用的可行性与可信度。对于一个2022年才正式成立的消费品牌而言，这套成分叙事并非空中楼阁，而是有着清晰技术脉络的溯源路径。

四年蜕变：从孵化期到规模化的市场验证

从商业角度看，安敏优的增长并非无迹可寻。关于敏感肌人群的规模虽众说纷纭，但消费者对“成分安全”“修护有效”的需求持续走高已成行业共识。安敏优并未在现成的市场中切分蛋糕，而是率先打开了“青蒿护肤”这一全新赛道，将中国独有的科研成果产业化，完成了从0到1的品类开创。“药企背景+诺奖同源成分+医学级修护”的研发护城河，让消费者购买的不只是一支精华液，更是对一套科研体系的信任投票。

过去四年，安敏优完成了从孵化期到规模化的市场验证。公开数据显示，2025年品牌全年营收达到1.98亿元，同比增长62.7%，青蒿油次抛四年累计热销超过9500万支，连续三年保持全国同类产品销售第一。渠道结构上，安敏优在天猫、京东、抖音等平台全面布局，2025年双十一期间抖音增速超过270%，京东增速超211%，天猫增速超64%，同时登顶天猫敏感肌液态精华热卖榜和抖音保湿精华液双十一好物榜。

产品端的硬核数据同样扎实：在三甲医院皮肤科临床测试中，91%的受试者反馈泛红刺痛症状有明显改善，超七成消费者表示敏感发作频次大幅降低。这种硬核实证直接转化为极高的用户黏性： 2025年品牌整体复购率达到64%，抖音渠道30天复购率约49%，在护肤品行业中表现亮眼。

从产品矩阵看，安敏优正从单品爆款向品类扩张。2022年品牌由上美集团与昆药集团联合推出，定位“药企级敏感肌修护”；2023至2024年间完成从口碑扩张到技术标准建立的过渡，产品线延伸至青蒿修红棒、闪修棒、祛痘棒等。2025年推出主打“修护+提亮”的青蒿凝光油，标志着品牌定位从“敏感肌修护”向“敏感肌功效护肤”升维。2026年初又上线“修护+抗皱”的青蒿凝时油，并规划全年陆续推出美白线、防晒线等多功效产品。

这一扩张路径以基础修护品建立用户认知和信任，再借助已有黏性向周边功效赛道延伸，用更宽的产品矩阵承接多样化需求，重塑了敏肌功效护肤的行业范式，打破了敏肌群体在功效诉求上的传统困境。安敏优正处于这条路径的早中期阶段，变量在于新品市场接受度能否跟上扩品节奏。

在这场商业版图扩张背后，最底层的确定性依然来自源头的供应链掌控，安敏优的原料采购持续依托重庆酉阳的青蒿种植基地，品牌也正在推进加入当地区域公用品牌。这既是供应链溯源管理的一部分，也为品牌叙事增加了乡村产业链振兴的维度——在当前消费市场中具有独特的情感号召力。

安敏计划：用户粘性的另一面，成为品牌的“共建者”

高复购率背后，安敏优有一套独特的用户运营生态机制——“安敏计划”。

这一品牌IP自2022年启动，核心逻辑是邀请真实用户参与产品测试，并公开呈现使用反馈。1.0与2.0本质上是品牌提供产品、用户提供证言的单向验证。这一策略在初创期价值明确，四年累计触达用户超过200万人。本次四周年，品牌代言人孙坚与真实用户联合共创品牌TVC《再见面 更‘坚’定》，让素人用户亲述使用经历，以真实故事展现品牌与用户互为确定答案的情感。

5月25日全国护肤日，品牌正式宣布“安敏计划3.0”升级。新版本将进一步扩大参与边界，从单纯的产品体验延伸至更系统的敏感肌知识普及与社群建设。相较于前两阶段，3.0版本在结构上做了根本性重构：从一个单一的用户测试栏目，升级为涵盖五大垂直专栏的内容生态。这五个专栏并非简单的内容分区，而是代表了底层逻辑的一次跃迁——从“单向验证”转向“双向共创”，从“功能沟通”延伸至“情感联结”。

当然，内容生态的搭建只是起点。安敏计划3.0的长期价值，仍取决于五大栏目能否持续输出高质量内容、形成稳定的用户参与习惯，并在规模扩大后保持社群的真实性与活跃度。从1.0至今四年的运营历程看，这一IP已经受住初期市场验证；3.0的升级是一次更有野心的生态试验，方向已然明确：用户不再只是产品的使用者和评价者，更是内容的贡献者、新品的共创者、公益的同行者——品牌在其中扮演的，正是一个“陪伴式内容平台”的角色。

站在第五年的起点：一个国货成分品牌的下一道题

四年是一个值得停下来看的节点，但对于任何一个仍在成长期的品牌而言，真正的命题总是指向未来。

安敏优目前面对的核心课题，是如何在“专研青蒿的敏感肌品牌”这一定位基础上，完成从修护专项品牌向功效护肤全线品牌的跨越。这道题的难度在于：敏感肌人群对新功效产品的接受门槛更高，产品稳定性和安全性的要求不低于甚至高于普通肤质护肤品，而“功效护肤”本身又是一个高度细分、竞争密集的赛道，每一个垂直领域都有其已成形的认知格局。

安敏优的差异化路径在于以青蒿成分为主线，将功效延伸的每一步都锚定在“修护+X”的组合逻辑上，而非从零建立新的成分叙事。无论是“修护+提亮”的凝光油，还是“修护+抗老”的抗皱油，都在延续青蒿油AN+作为核心成分的底层逻辑，只是在功效组合上叠加了不同的消费诉求。

这一策略的优势是品牌认知的延续性，但挑战同样明显——消费者对青蒿成分的功效联想，目前仍以“修护、舒缓、抗炎”为主，提亮、抗皱等功效的成分信任能否有效迁移，需要时间验证。

安敏计划3.0的推出，正是为了全面激活和扩容这批已经沉淀完成的核心资产，为其品类拓展提供爆发力。

四年，安敏优完成了从科研根基到市场验证的基础构建。第五年，需要回答的问题是如何在更大市场中守住“成分可靠、效果真实、品牌诚实”的核心判断。